| Título |
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Indrodução |
Visão geral |
Objetos gerais |
Metodologia |
Desafios e dificuldades |
Métodos de avaliação |
Plano de aulas |
Bloco 1: introdução à negociação |
Introdução objetivo |
Negociação: apresentação |
Introdução |
Identifcando o problema: percepções e emoções |
Conceitos básicos |
Bloco 2: matriz de negociações complexas |
Introdução objetivo |
Etapas da negociação |
Preparação |
Criação de valor |
Distribuição de valor |
Implementação e monitoramento |
Os 10 elementos da negociação |
Contexto |
Interesses |
Opções |
Relacionamento |
Alternativas |
Comunicação |
Tempo |
Legitimidade |
Concessões / compromissos |
Conformidade |
Formas de negociação |
Negociações diretas |
Negociações informais paralelas (pin) |
Diálogo entre multistakeholders (msd) |
Negociação com utilização de agentes |
Negociação por meio de facilitador |
Mediação |
Meta-mediação |
Arbitragem |
Juiz: utilização do poder legal |
Polícia e força militar |
Indicadores de avaliação da negociação |
Avaliação da satisfação e racionalidade |
Avaliação através de controles |
Avaliação de riscos |
Avaliação sobre a otimização econômica |
Avaliação da ética |
Avaliação de Justiça e equidade |
Avaliação de impactos e sustentabilidade (sai) |
Avaliação da produtividade |
Avaliação das emoções |
Avaliação do sistema autopoiético |
